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Devenir Franchiseur


Vous avez un concept porteur ? Vous voulez saisir l'opportunité de développer une idée commerciale innovante ? Ce sont vos meilleurs clients qui vous y invitent?

Un rappel préalable : ce n'est pas parce ce que votre commerce est florissant que vous pourrez le dupliquer sous forme de franchise de façon spontanée, et ce n'est pas non plus parce que vous avez une idée, aussi géniale soit elle, qu'il sera facile de la transformer en concept franchisable et d'en devenir le promoteur.

Il faut pour cela disposer des requis indispensables (moyens financiers, humains, notamment) et appliquer une méthode, qui se fonde sur trois actes principaux :

- faisabilité du projet de franchise

- modélisation des outils de la franchise

- mise en œuvre/développement du réseau

La méthodologie se doit d'être adaptée au cas par cas. Nous donnons ci après un aperçu non exhaustif du contenu des trois axes principaux :

Faisabilité : Quelles sont les étapes essentielles à accomplir et valider pour devenir franchiseur en mettant toutes les chances de son côté ?

- tout d'abord, avoir un concept, une idée commerciale doublée d'un savoir faire mise au point et éprouvé dans le cadre de la réussite d'une activité en cours d'exploitation ou correspondant à un besoin non satisfait du marché (qu'il vaut quand même mieux mettre en œuvre avant de franchiser)

- étudier la faisabilité financière du projet : analyser votre capacité d'investissement liée au développement de la franchise

- créer la marque et la déposer pour la protéger

- réaliser sa charte graphique

Modélisation : Il vous faudra définir et paramétrer en détail tant le concept que l'organisation du réseau et des relations entre les différents acteurs (franchiseur/franchisés/fournisseurs/clients finaux)

- élaborer l'ingénierie juridique et valider le montage et la formule retenus

- Formaliser le savoir faire, les outils et supports de transmission

- mettre en place le plan marketing du concept (marque, charte graphique, positionnement, plan média,...)

- définir et normaliser les prestations à assurer aux futurs franchisés (assistance, formation,...), les outils de management et de contrôle du réseau

  Développement : La stratégie de développement, le recrutement de vos futurs franchisés

- élaboration du plan de développement de la franchise (territorial et marketing)

- définition du profil du franchisé, mises en place des procédures de recrutement et sélection des franchisés

- orchestration de la signature et du renouvellement des contrats

Vous devez impérativement vous appuyer sur des professionnels spécialisés. Le coût d'une consultation et d'une assistance est négligeable comparé au coût des erreurs d'appréciation, au coût d'un échec ou encore aux frais d'une procédure contentieuse...

 

 En savoir plus ?

Le droit des contrats  

Le D.I.P. (document d'information pré-contractuelle)

Les textes de référence en matière d'information précontractuelle

 

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