Devenir
Franchiseur
Vous avez un concept
porteur ? Vous voulez saisir l'opportunité de développer une idée commerciale
innovante ? Ce sont vos meilleurs clients qui vous y invitent?
Ce n'est pas parce ce que
votre commerce est florissant que vous pourrez le dupliquer sous forme de réseau et
ce n'est pas non plus parce que vous avez une idée, aussi géniale soit elle, qu'il sera facile de
la transformer en concept franchisable et d'en devenir le promoteur.
Il faut pour cela
appliquer une méthode, qui se fonde sur trois actes principaux :
- faisabilité du
projet de franchise
- modélisation des
outils de la franchise
- mise en
oeuvre/développement du réseau
La méthodologie se
doit d'être adaptée au cas par cas. Nous donnons ci après un aperçu non
exhaustif du contenu des trois axes principaux :
Faisabilité
: Quelles sont les étapes essentielles à
accomplir et valider pour devenir franchiseur en mettant toutes les chances de son côté ?
- tout d'abord, avoir un concept, une idée
commerciale doublée d'un savoir faire mise au point et éprouvé dans le cadre de la réussite d'une
activité en cours d'exploitation ou correspondant à un besoin non satisfait du marché (qu'il
vaut quand même mieux mettre en oeuvre avant de franchiser)
- étudier la faisabilité financière du projet
: analyser votre capacité
d'investissement liée au développement de la franchise
- créer la marque
et la déposer pour la protéger
- réaliser sa charte
graphique
Modélisation
: Il vous faudra définir et paramétrer en détail tant le concept que
l'organisation du réseau et des relations entre les différents acteurs
(franchiseur/franchisés/fournisseurs/clients finaux)
- élaborer l'ingénierie juridique et
valider le montage et la formule retenus
- Formaliser le savoir faire, les
outils et supports de transmission
- mettre en place le plan marketing du concept
(marque, charte graphique, positionnement, plan média,...)
- définir et normaliser les prestations
à
assurer aux futurs franchisés (assistance, formation,...), les outils de
management et de contrôle du réseau
Développement
: La stratégie de développement, le recrutement de vos futurs franchisés
- élaboration du plan de
développement de la franchise (territorial et marketing)
- définition du
profil du franchisé, mises en place des procédures de recrutement et
sélection des franchisés
- orchestration de
la signature et du renouvellement des contrats
Vous devez impérativement vous
appuyer sur des professionnels spécialisés.
Le coût d'une consultation et
d'une assistance est négligeable comparé au coût
des erreurs d'appréciation, au coût d'un échec ou encore aux frais
d'une procédure contentieuse...
En savoir plus ?
Le droit des contrats
Le
D.I.P. (document d'information pré-contractuelle)
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